樓市清冷售樓員收入大幅縮水 兩萬月薪降至四千
| 工資縮水達八成 售樓員只拿底薪 始于2007年12月中旬的樓市“拐點”論，已經(jīng)沸騰了近兩個月。深圳降了，廣州降了，上海降了，北京的房價也會跟著降么？購房者觀望情緒日漸濃厚。 2007年10月以來，本市商品房銷售持續(xù)冷清，讓這些過慣了“熱鬧”日子的售樓員們一時還不太適應。而據(jù)筆者不完全統(tǒng)計，目前京城售樓員的薪金與2007年上半年相比，已縮水達八成。 真實故事 當上售樓小姐賺得第一桶金 從北京房地產(chǎn)市場昔日的鼎盛到現(xiàn)在的慘淡，售樓員李洋一路見證了這一切。她的家鄉(xiāng)在湖北，大學畢業(yè)后在當?shù)匾凰W當音樂教師。 2002年10月，李洋跟隨男朋友來到北京，在崇文門附近一個樓盤開始了售樓小姐的職業(yè)生涯。巨大的工作反差讓李洋興奮，“每天不停地接客戶，我都忙不過來”。 很快，李洋憑借勤奮和努力當上了該項目的銷售冠軍。2004年5月，樓盤前三期完成銷售，李洋也成了擁有百萬資產(chǎn)的“有錢”人士。 房價一路飆升三天能漲兩千 2005年8月，李洋所在項目全部銷售完成后，又來到朝陽區(qū)某小戶型樓盤做銷售員。2006年，房價一路瘋狂飆升，至今還讓李洋記憶猶新。 一個月內(nèi)從5800元每平方米漲到7900元，最多的時候三天就漲了2000元，我都不敢相信?！崩钛蠡貞?，一次一個客戶頭一天晚上看好的房子，第二天早晨9點，拿錢準備買的時候，每平方米又漲了800元，要多拿出共12萬元左右的房款。 客戶后悔前一天沒有馬上定下來，無奈也只好買了，“不買又沒了呀！” 來訪客戶減少“將軍”變“奴隸” 這樣的情況一直持續(xù)到2007年上半年。 轉眼到了2007年10月，客戶來訪量和成交量均開始明顯下滑，直到現(xiàn)在也未見好轉。李洋在售樓員的行業(yè)里，感受到從未有過的冷清與悲涼。 “以前是客戶追著我買房，現(xiàn)在我要追著客戶跑。”從“將軍”一下子變成“奴隸”，以及隨之而來的薪水驟降，讓她很難適應新的角色。 “希望還能再回到從前?！崩钛蟾袊@。 整體狀況 門庭冷落鞍馬稀薪金縮水達八成 僅在幾個月前，還是“一房難求”的賣方市場，而今卻今非昔比。據(jù)記者調(diào)查了解，北京多數(shù)樓盤目前銷售業(yè)績并不理想，而與昔日的門庭若市相比，諸多知名樓盤售樓現(xiàn)場更顯“冷清”。 據(jù)不完全統(tǒng)計，2007年上半年多數(shù)售樓員月平均薪金20000元左右，現(xiàn)普遍不超過4000元，縮水達80%，最少的每月只拿800—1200元底薪。 售樓員肖云告訴記者，近幾個月她和同事的薪水都嚴重縮水，不到以前薪水的20%，大部分售樓員只能拿到每月1000元的底薪。 2007年上半年，肖云每個月平均銷售8-10套房屋，每套房屋可拿到1000元到3000元不等的傭金，月平均收入20000元左右，而下半年到現(xiàn)在平均月薪最多不過3000元。 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分售樓員只能靠底薪和積蓄生活，但目前尚未發(fā)現(xiàn)成規(guī)模的非常規(guī)性跳槽或轉行跡象。 傭金遲遲拿不到售樓員無力承受 2006年，北京先后叫停未封頂樓盤的商業(yè)貸款和公積金貸款，意在打擊房地產(chǎn)投資以及降低房貸的金融風險。據(jù)開發(fā)公司內(nèi)部人士透露，叫停貸款前，售樓員簽約并全款到賬后便可領取傭金全額的90%，其間間隔一個月左右，其余部分作為收房留存。 貸款叫停后，由于樓盤銷售與封頂時間一般相差半年到一年不等，因此，各公司對售樓員傭金發(fā)放形式均有所調(diào)整，分成簽約50%、封頂30%、交房20%等不同節(jié)奏比例發(fā)放。 也就是說，銷售一套房子的傭金大約需要一年左右分三次才能全部領取，而樓市“拐點”論帶來的銷售慘淡更是雪上加霜，讓大多數(shù)售樓員無力承受。 業(yè)內(nèi)看法 房產(chǎn)銷售特殊性售樓員流動性大 北京中大恒基不動產(chǎn)營銷公司副總經(jīng)理余旭告訴記者，由于商品房銷售的特殊性，使相關從業(yè)人員薪水階段性下降或在行業(yè)內(nèi)流動屬正?，F(xiàn)象。 而如果售樓員薪水降低到只靠底薪維持，則最長持續(xù)6個月到8個月時間就可能使其轉行或者離開。 據(jù)余旭介紹，房地產(chǎn)從業(yè)人員薪金結構大多是底薪加銷售傭金的形式，而售樓員底薪均較低，如樓盤進入銷售尾期或銷售周期較長都會使其薪水降低，這也是房地產(chǎn)銷售人員流動性相對較大的重要原因。 中大恒基不動產(chǎn)最新研究報告顯示，從去年10月到今年2月，本市商品房銷售連續(xù)5個月出現(xiàn)大幅下降。 2008年2月份全市期房網(wǎng)上簽約共計3121套，現(xiàn)房網(wǎng)上簽約共計1133套。日均銷售152套，比1月份下降了139套，降幅達56.3%，比去年同期下跌了128套，降幅達54.2%。 相關新聞 房地產(chǎn)服務業(yè)薪酬跌幅最大 中華英才網(wǎng)最新發(fā)布的年度薪酬調(diào)查顯示：在眾多行業(yè)中，2007年房地產(chǎn)行業(yè)整體薪酬水平跌幅居首。 對數(shù)據(jù)進行比較分析后發(fā)現(xiàn)，2007年度總體薪酬跌幅最大的是房地產(chǎn)服務業(yè)，而房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)緊隨其后。 《法制晚報》 |