迎合買漲不買跌心理 成都樓市流行“假漲價”
2009-03-25 00:00:00 長江商報
| 迎合購房者“買漲不買跌”心理 “到處都在說樓價還有下降的空間，但××樓盤卻說最近加推的房源要漲價了，真不知道如何是好”。如同這位有購房意向的賴先生一樣，最近很多購房者糾結(jié)在繼續(xù)觀望還是立刻購房的矛盾之中。不過，昨日，記者在探訪多個樓盤后發(fā)現(xiàn)，“漲價”一說僅為開發(fā)商促銷手段，開發(fā)商推出朝向和樓層更好的房源進(jìn)行微調(diào)，人為制造“上漲”假相。一位圈中人士也承認(rèn)，部分制造“上漲”假相的樓盤，意在促使購房者毫不猶豫地“出手”。 開發(fā)商加推好房源，價格微漲 某樓盤準(zhǔn)備再次推出一批房源，預(yù)報的整體單價竟高出前期房源的100到150元，昨日記者在城南一樓盤看到了這樣的場景。當(dāng)記者假裝表示不滿，稱賣盤沒誠意時，一位接待記者的售樓員笑著告訴記者，雖比前期價格要高，但目前預(yù)定登記的情況特別好。這位售樓員把記者帶到沙盤邊，指著新推幾棟樓說，這次的新推房源不管是在樓層、朝向還是景觀方面，都要好于前期樓盤。記者看到，該房源所在位置相比前期房源，的確前方無建筑物阻擋，而且也有更好的景觀?！澳憧纯次覀兊亩▋r表，一直沒變，只不過先推的價低，后推的價高而已?！痹撌蹣菃T翻著一疊樓盤價格表繼續(xù)解釋道。 在建設(shè)路一個樓盤，記者同樣了解到，該樓盤已經(jīng)將價格上調(diào)，恢復(fù)原價。記者向售樓人員咨詢詳情，售樓員稱，特價房已經(jīng)售完，目前已經(jīng)恢復(fù)原價，但也有最新的折扣優(yōu)惠。對此，該樓盤的策劃人員告訴記者，特價房源是為了促銷而拿出來銷售的，幾乎是保本銷售?！伴L期保本銷售企業(yè)怎么生存啊”？該策劃人員很隱諱地說道：“降一點(diǎn)才能漲一點(diǎn)，老降怎么打破僵持氣氛啊！” 假漲價，真促銷 這種在購房者心中所造成的“困惑”正是開發(fā)商希望達(dá)到的效果?！吧蠞q可以打消購房者的疑慮?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者，一方面上漲氣氛可以促使現(xiàn)有階段上的購房意向者趕快下手，另一方面可以讓潛在購房者打消觀望情緒。據(jù)這位業(yè)內(nèi)人士分析，這類樓盤很多是大盤量或者資金緊張的樓盤、希望通過“假漲、價不漲”的方式將熱銷繼續(xù)下去。 對此現(xiàn)象，專業(yè)人士認(rèn)為，該現(xiàn)象可稱為“假上漲”。她說，從他們監(jiān)控的數(shù)據(jù)上看，沒有很明顯的證據(jù)證明房價在“抬頭”。她給記者介紹，在他們監(jiān)控的上漲樓盤中，很多是前期做特價房或者下降幅度非常大的樓盤，這些樓盤相對來說還是處于低位；另一些樓盤微漲的戶型，也就是戶型和朝向更好的房源。不過，他們在研究中也發(fā)現(xiàn)，確實(shí)有些樓盤在真正漲價，但消費(fèi)者好像并不“買賬”，這種漲價幅度較大的樓盤至今的成交數(shù)據(jù)還為零。而他們的目的也就是制造“漲價”假相而已。 專業(yè)人士認(rèn)為，對于購房者買漲不買跌的心理，很多項(xiàng)目也會時不時通過策略的調(diào)整，以達(dá)到“漲價”的效果。比如，提高起價再加大折扣，可能基本沒有變化；或者推出項(xiàng)目中景觀、戶型、比較好的樓棟調(diào)高價格。也有前期推一般高層，現(xiàn)在賣花園洋房的，也可以制造“漲價”的效果。 業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，因2008年累積的房源庫存量大，近段時間房市的熱銷還不足以帶動價格全面上漲。 | ||||