市場(chǎng)升溫 外地人看好成都郊縣樓市
成都郊縣大邑的翰城國(guó)際花園，近日迎來(lái)了兩撥集中從外地趕來(lái)的購(gòu)房者：青海21戶，西寧17戶。雖然他們當(dāng)中最終下單的只有6戶，但還是讓人感覺(jué)到郊區(qū)縣樓市的魅力。據(jù)來(lái)自大邑、龍泉、溫江、雙流等地多個(gè)郊區(qū)縣樓盤的銷售信息顯示，很多外地人都喜歡地處郊區(qū)縣的樓盤，今年城郊樓盤交易量與成都市區(qū)持平。
郊區(qū)縣房地產(chǎn)持續(xù)升溫
前不久，成都市房地產(chǎn)交易中心組織了兩場(chǎng)“全國(guó)巡展”，一是西寧展，二是西昌展。綜觀兩次展會(huì)，有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，那就是在50余家開(kāi)發(fā)商的50多個(gè)樓盤中，城郊樓盤占了一半。
為什么郊區(qū)縣開(kāi)發(fā)商和主管部門對(duì)“全國(guó)巡展”如此看重？“那是因?yàn)橥獾刭?gòu)房者對(duì)成都郊區(qū)縣樓盤的看重。”業(yè)界人士分析。據(jù)成都市房管局統(tǒng)計(jì)，近幾年在蓉購(gòu)房的消費(fèi)人群中，一半為非成都籍人士，外地人已成為成都樓市的生力軍。在購(gòu)房區(qū)域上，前幾年，更多外地人選擇三環(huán)路以內(nèi)的城區(qū)，隨著城區(qū)房?jī)r(jià)持續(xù)走高，越來(lái)越多的外地購(gòu)房者，開(kāi)始到郊區(qū)縣買房。
“城區(qū)房產(chǎn)不但房?jī)r(jià)高，而且樓層高，居住成本高。”在青海西寧市政府機(jī)關(guān)退休干部張先生的眼里，成都城區(qū)樓盤普遍存在“三高”，對(duì)外地客戶，特別是習(xí)慣居住低樓層、收入總體不高的來(lái)說(shuō)，阻力不小?！拔掖蟀胼呑佣甲≡趩挝坏牡蛯訕欠坷铮蝗蛔哌M(jìn)高樓林立的城區(qū)，感到很壓抑。再說(shuō)，微薄的退休金只能負(fù)擔(dān)總價(jià)30萬(wàn)元以下的房子?！睆埾壬南敕?，也是很多外地人士，特別是退休人士的想法。
針對(duì)性營(yíng)銷滿足需求
朋友帶朋友，熟人帶熟人，是外地人士在蓉購(gòu)房的一種基本形式。因此，成都龍泉、溫江、雙流等地的很多樓盤，都形成了老鄉(xiāng)群、朋友群、親戚群，他們抱團(tuán)居住，互相照應(yīng)。溫江的金強(qiáng)大學(xué)城就住進(jìn)了一批來(lái)自達(dá)州、巴中的朋友，據(jù)該樓盤營(yíng)銷策劃部介紹，前年，平昌一位羅姓退休老師在此買了一套房后，感覺(jué)不錯(cuò)，就向自己的老同事、老朋友推薦，口口相傳，居然帶來(lái)了30多個(gè)客戶。珠江地產(chǎn)成都公司在推廣珠江國(guó)際花園時(shí)，特別注重與老客戶的感情聯(lián)絡(luò)，通過(guò)準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)歡、新客戶抽獎(jiǎng)等多種活動(dòng)，讓客戶體驗(yàn)珠江國(guó)際的“社區(qū)生活”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，珠江國(guó)際花園通過(guò)老客戶帶新客戶，售出了30%的房子。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)外地客戶特別要注重針對(duì)性的營(yíng)銷。譬如針對(duì)養(yǎng)老需求的客戶，應(yīng)主推套二或套一戶型，小區(qū)環(huán)境要好，最好有老年活動(dòng)設(shè)施，離農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或其他公共活動(dòng)空間近；針對(duì)重視孩子教育的客戶，則主推名校附近的房子，最好小區(qū)內(nèi)也有幼兒教育機(jī)構(gòu)，交通要方便。