“一成首付就是要‘拖剛需下水’！”
| “一成首付應(yīng)該實(shí)現(xiàn)不了，樓盤(pán)促銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)商想出這一方法，就是把剛性需求的客戶(hù)拖下水，鎖定這群客戶(hù)，提前處理好現(xiàn)金流不足的問(wèn)題，避免債主找上門(mén)來(lái)?！?月22日，在廣州星匯金沙樓盤(pán)所在地，面對(duì)“剛需”購(gòu)房者和記者的層層追問(wèn)，房產(chǎn)中介促銷(xiāo)人員不小心道出了“一成首付”的“實(shí)質(zhì)”。 領(lǐng)人看房的廣州德嘉房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)經(jīng)理李勝基說(shuō)：“星匯金沙是最早推出‘一成首付’的樓盤(pán)，這里的樓盤(pán)現(xiàn)在還能用‘一成首付’的方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)?！?/P> 購(gòu)房者張斌問(wèn)：“一成首付除了這里有，哪里還有？” “南沙的優(yōu)山美墅，還有些樓盤(pán)預(yù)計(jì)五一前后也會(huì)推出類(lèi)似的條款。不少開(kāi)發(fā)商和二手房擁有者通過(guò)像我們這樣的中介機(jī)構(gòu)，用‘一成首付’來(lái)吸引購(gòu)房者?！?/P> 記者問(wèn)：“到底怎樣才算是‘一成首付’？我們真的只要交10%的房款？” 李勝基說(shuō)：“首先你必須是‘剛需’，也就是第一次買(mǎi)房或者第二次買(mǎi)房者，而且要滿(mǎn)足當(dāng)?shù)貞?hù)籍、信貸等條件。新樓盤(pán)的一成首付是指開(kāi)發(fā)商幫忙墊付余下兩成首付，但你們必須在1-3個(gè)月的時(shí)間里將開(kāi)發(fā)商墊付的這部分費(fèi)用繳清。到底是1個(gè)月還是3個(gè)月，這就要看如何進(jìn)一步跟開(kāi)發(fā)商談判才行。” 記者問(wèn)同樣前來(lái)介紹房源的中介經(jīng)理李天利：“想買(mǎi)房的人肯定算不過(guò)開(kāi)發(fā)商，但條件看上去又很誘人，到底有什么風(fēng)險(xiǎn)呢？” 李天利笑著說(shuō)：“買(mǎi)的不如賣(mài)的精，我干這個(gè)行當(dāng)十多年了，現(xiàn)在也想轉(zhuǎn)行了。說(shuō)白了，‘一成首付’只是玩了個(gè)噱頭，如果你不能按時(shí)將開(kāi)發(fā)商墊付的這部分費(fèi)用繳清，商品房買(mǎi)賣(mài)還是無(wú)效。別看‘一成首付’誘人，其實(shí)就是個(gè)隱藏著‘大陷阱’的‘大餡餅’?！?/P> 李天利給記者算了一筆賬：墊首付的時(shí)間周期為1-3個(gè)月，目標(biāo)指向僅僅針對(duì)“剛需”購(gòu)房者，這一群體完全能夠在1個(gè)月左右的時(shí)間將銀行房貸辦下來(lái)，這就很好地“鎖定”了客戶(hù)。對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，1-3個(gè)月恰好是銀行信貸資金回籠的“時(shí)間段”，這就確保了開(kāi)放商不會(huì)被銀行逼債而被迫降價(jià)銷(xiāo)售。即便出現(xiàn)購(gòu)房者因各種原因無(wú)法辦下房貸的情況，房開(kāi)商還能根據(jù)合同條款，適當(dāng)?shù)厥杖∠嚓P(guān)費(fèi)用。 李天利說(shuō)：“這完全是‘一箭四雕’，開(kāi)發(fā)商完全不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，卻能夠很好地把剛性需求拖下水，避免房?jī)r(jià)跌得太多、房開(kāi)商賺不到更多的利潤(rùn)?！?/P> 記者電話采訪的一位資深經(jīng)濟(jì)分析人士認(rèn)為：‘一成首付’表明開(kāi)發(fā)商還是希望通過(guò)“短期誘惑”來(lái)吸引購(gòu)房者，從而在今年下半年的樓市中繼續(xù)維持巨額利潤(rùn)。“購(gòu)房者越是觀望，越是不急于出手，房開(kāi)商就越著急，現(xiàn)金流壓力就越大，最終的結(jié)果就只能是降價(jià)促銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)商最怕的就是購(gòu)房者堅(jiān)持到下半年還不出手，那時(shí)候房?jī)r(jià)跌去30%完全有可能?！?/P> | ||