網(wǎng)上售房模式仍需進(jìn)一步完善 走向成熟尚需摸索
在樓市因宏觀調(diào)控陷入僵局之際，近期一些房企推出了“網(wǎng)上售房”模式，拿出一部分特價(jià)房源通過網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)供人競(jìng)拍。業(yè)內(nèi)人士和有關(guān)專家認(rèn)為，“網(wǎng)上售房”現(xiàn)象背后更多的反映出開發(fā)商試圖通過此舉達(dá)到聚斂人氣和積蓄客源的目的，而“網(wǎng)上售房”要成為中國(guó)樓市的成熟模式還需要進(jìn)一步摸索。 “網(wǎng)上售房”模式登場(chǎng) “網(wǎng)上售房”模式最初源自于國(guó)內(nèi) 某 知 名 房 地 產(chǎn) 企 業(yè) 的 嘗 試 。 在2011年4月份首次網(wǎng)上賣房“試水”成功后，這種模式引起了越來越多房企的認(rèn)可，一些國(guó)內(nèi)知名的房地產(chǎn)企業(yè)在去年11月29日成立了成立房產(chǎn)電商競(jìng)價(jià)聯(lián)盟，它宣稱以“房?jī)r(jià)你 做 主 ” 為 主 旨 ， 遵 循 “ 競(jìng) 價(jià) 原則”，致力將物業(yè)的定價(jià)權(quán)完全交給購(gòu)房者，并宣布拿出大批房源，通過相關(guān)網(wǎng)上房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行拍賣，從而在樓市刮起了一股“網(wǎng)上售房”的旋風(fēng)。 西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)專家領(lǐng)導(dǎo)小組秘書長(zhǎng)李宇兵認(rèn)為，近年來中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)快速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也一直在嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式，擺脫單純把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作發(fā)布房產(chǎn)信息平臺(tái)的做法?！熬W(wǎng)上售房”模式的推出，是房地產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的有效結(jié)合，后者為前者提供了一個(gè)嶄新的的電商平臺(tái)。 據(jù)了解，目前“網(wǎng)上售房”模式的主要做法是房地產(chǎn)企業(yè)與一些知名網(wǎng)站合作，將一批特價(jià)房源放在網(wǎng)站上供人競(jìng)拍。其競(jìng)拍方式有英式、荷蘭式等。英式拍賣價(jià)格由低到高，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，買家一次或多次提交愿意出的最高價(jià)，最終由價(jià)高者得；荷蘭式拍賣價(jià)格由高到低，每分鐘按照一定幅度降價(jià)，直至有人出價(jià)購(gòu)買為止，并按此價(jià)格付款；而暗拍方式則是指競(jìng)拍者在互不知道對(duì)方出價(jià)的情況下各自出價(jià)，價(jià)高者得。 西安紫薇地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理曹靖說，從2011年9月份開始，紫薇地產(chǎn)先后拿出了15套房源，放置在相關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站上進(jìn)行競(jìng)拍售賣。曹靖表示，這些房源經(jīng)過精心挑選，主要特征是總價(jià)低、面積小，而最吸引人的是其價(jià)格?！斑@些房子比售樓部的優(yōu)惠價(jià)還要低5%左右，最低可以做到八五折左右，應(yīng)該是比較劃算的”曹靖說。 要參加紫薇地產(chǎn)的競(jìng)拍，購(gòu)房者需繳納5000元的定金。競(jìng)拍采取多種形式，如先制定最高限價(jià)，“價(jià)高者得”。據(jù)曹靖介紹，紫薇地產(chǎn)的“網(wǎng)上售房”推出了，反響較為強(qiáng)烈，其表現(xiàn)之一就是 成交時(shí)間不斷縮短，2011年12月4日下午，紫薇希望城一處43平方米的小戶型單位在5秒內(nèi)成交，成交價(jià)24.5萬元。 新模式力求兩大效果 “網(wǎng)上售房”模式推出后引起廣泛關(guān)注，特別是吸引了大量有購(gòu)房意愿的網(wǎng)民。但也有一些評(píng)論認(rèn)為網(wǎng)上售房?jī)H是開發(fā)商的“炒作”和“噱頭”。對(duì)此一些業(yè)內(nèi)人士和專家認(rèn)為，房企推出“網(wǎng)上售房”模式，意在達(dá)到吸引眼球和積累客源兩大目的。 西安萬人購(gòu)房團(tuán)組織者李連源認(rèn)為，當(dāng)前樓市成交量低迷，不少消費(fèi)者處于猶豫和觀望狀態(tài)，可以說處于一定程度的僵局之中。與此同時(shí)，傳統(tǒng)的樓市銷售模式如打折、送禮品等也出現(xiàn)疲態(tài)，此時(shí)房企推出“網(wǎng)上售房”模式，意在吸引眼球，刺激銷售。 西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)專家領(lǐng)導(dǎo)小組秘書長(zhǎng)李宇兵認(rèn)為，“網(wǎng)上售房”可以看做房企拓寬營(yíng)銷模式的一種新嘗試，但這一新模式對(duì)直接提振房地產(chǎn)銷售影響不大，更多是對(duì)客戶群的聚集和整合，通過網(wǎng)上營(yíng)銷積累一批有意購(gòu)房者，間接達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 曹靖表示，推出“網(wǎng)上售房”，對(duì)房企而言是一種適應(yīng)客戶需求的銷售渠道創(chuàng)新，是開發(fā)商針對(duì)購(gòu)房人群年輕化、消費(fèi)習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)化的主動(dòng)變化。 “我們對(duì)現(xiàn)有購(gòu)房群體特征進(jìn)行過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其年輕化趨勢(shì)十分明顯。而現(xiàn)在年輕人沒有不上網(wǎng)的，不是有句話說‘現(xiàn)在的年輕人不是在路上就是在網(wǎng)上’，他們的消費(fèi)習(xí)慣和模式與網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)密不可分，因此推出網(wǎng)上售房就是適應(yīng)這種新形勢(shì)的一種創(chuàng)新?！辈芫刚f。 另一方面，曹靖也指出“網(wǎng)上售房”模式中，房企關(guān)注的不是幾套的銷售量，而在于通過這一模式可以積累一定的潛在客戶。這是因?yàn)閰⒓泳W(wǎng)拍的客戶都是想買房的，他們網(wǎng)拍不成還可以選擇線下購(gòu)房，從而在一定程度上提升房企的銷售量。 走向成熟尚需摸索 對(duì)于“網(wǎng)上售房”模式的前景，一些業(yè)內(nèi)人士和專家表示樂觀，但也認(rèn)為這一新模式要真正向成熟還要進(jìn)一步摸索。 西安萬人購(gòu)房團(tuán)組織者李連源認(rèn)為，雖然現(xiàn)在樓市處于僵局，但對(duì)于房子的需求是大量存在的，只是相當(dāng)數(shù)量的購(gòu)房者處于觀望狀態(tài)，才導(dǎo)致了近期房地產(chǎn)市場(chǎng)銷量的低迷。從這個(gè)角度上來講，“網(wǎng)上售房”至少起到了一個(gè)橋梁作用，讓房企和購(gòu)房者能夠以一個(gè)合理的價(jià)格成交，從而在聚斂樓市人氣的同時(shí)對(duì)房?jī)r(jià)理性回歸起到一定促進(jìn)作用。 李宇兵認(rèn)為，房屋屬于特殊商品，具有不動(dòng)產(chǎn)和高價(jià)值的特征，因此購(gòu)買者往往需要實(shí)地體驗(yàn)和考察才能做出購(gòu)買決定。雖然現(xiàn)在有3D技術(shù)，可以讓消費(fèi)者對(duì)擬購(gòu)房屋獲得一定的體驗(yàn)，但要真正讓“網(wǎng)上售房”為大眾所接受，還要在交易真實(shí)性和安全性上多做文章。 曹靖認(rèn)為，“網(wǎng)上售房”現(xiàn)在處于起步階段，將來的發(fā)展前景令人看好。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，“網(wǎng)上售房”模式還要解決“規(guī)?；钡膯栴}，即如何實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上大規(guī)模的銷售商品房，這其中需要解決一系列流程上的困難和問題，如支付手段和誠(chéng)信交易等方面都需要進(jìn)一步細(xì)化和規(guī)范。 陜西省房地產(chǎn)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)王圣學(xué)認(rèn)為，從普通購(gòu)房者的角度而言，房子畢竟屬于大宗消費(fèi)，購(gòu)買時(shí)很多人都期望能看現(xiàn)房，最起碼也要到售樓處了解情況。而“網(wǎng)上售房”模式進(jìn)行的是虛擬化的看房，很難給購(gòu)房者身臨其境的購(gòu)房感受。因此以后這一模式要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就要采取辦法縮小與現(xiàn)實(shí)中購(gòu)房的真實(shí)感差距，確保購(gòu)房者能對(duì)所購(gòu)房屋有全方位的了解。 | ||||