無錫樓市最牛“銷冠哥”一年賣房300套總值3億元
2011年樓市調(diào)控出了重拳，盤點無錫地產(chǎn)銷售王者，一名叫王新江的80后小伙脫穎而出。去年一年，他在太湖國際社區(qū)賣了300套房子，總值達3億元，被業(yè)內(nèi)稱之為“銷冠哥”。
看數(shù)據(jù)：他是無錫樓市銷售冠軍
坐在記者面前的他個頭不算高，總是面帶著親切友善的微笑，已在房產(chǎn)銷售一線打拼5年之久。2005年，他從無錫本地高校畢業(yè)，學的是與房管有關(guān)的專業(yè)。2011年市場調(diào)控壓力前所未有，但太湖國際社區(qū)銷售依然火爆。全年他一共賣出300套房子，銷售總額達到了3億元，成為太湖國際社區(qū)2011年的銷售冠軍。從目前的情況來看，3億元的銷售額非但是太湖國際社區(qū)單盤的銷售冠軍，同時也是無錫樓市的銷售冠軍。
“太牛了”、“賣了這么多，一定賺翻了”……他的銷售成績被曝光后，不少人在對3億元的銷售業(yè)績嘖嘖稱奇的同時，也開始估算王新江的傭金和提成。據(jù)了解，南京最牛售樓員去年也不過賣了98套房子，被曝光的海南最牛銷售小姐所在項目是在雅居樂清水灣，其公寓均價是1.7萬/平米，別墅均價3.5萬/平米。不少業(yè)內(nèi)人計算得出：單純從套數(shù)看，王新江所賣的房子比海南的售樓小姐還要多。
不過，在華潤地產(chǎn)公司內(nèi)部員工看來，一年賣了3億元并沒有那么震驚?！拔遗c第2和第3名的差距拉得不是太大?！痹谒壑?，團隊中的11個銷售人員個個都是銷冠。據(jù)無錫新浪樂居統(tǒng)計，2011年無錫全市年銷額過億置業(yè)顧問共15位，其中銷售超過2億的置業(yè)顧問有4位，他們?nèi)縼碜匀ツ晔酃跇潜P華潤太湖國際社區(qū)。
說經(jīng)歷：同一客戶先后砸金4000萬
有個傳說在樓市流傳了很多年。說是有一天，一名貌不驚人、衣著樸實的老人騎著自行車前來售樓處，結(jié)果“勢利”的銷售人員并沒有理睬。倒是一名老實的小姑娘殷勤接待。結(jié)果這個貌似“下崗工人”的老人一下子買房20多套。這讓老實的小姑娘一下成了本月銷售冠軍。
“這至少在太湖國際社區(qū)不會。我們會按照統(tǒng)一的規(guī)范標準去接待每一位到案場的客戶?！毕拶?、限貸、限價是2011年房地產(chǎn)市場嚴厲調(diào)控的關(guān)鍵詞，不少客戶對購房這種大事還是相對謹慎的。由于王新江在案場里是老員工，性格穩(wěn)重，脾氣不急躁，細心專業(yè)、耐心的服務遂贏得了客戶的認可。
據(jù)他回憶，去年有個客戶非?？春锰鲁堑倪h景，先是買了兩套看看覺得不錯，之后又介紹朋友來買了好多套，而且每次來都是找他。
這一超級客戶先后掏金4000萬，不但將自己的“七大姑、八大姨”都一起買到太湖國際社區(qū)，甚至為自己忠心耿耿的員工也買了房。
陸經(jīng)理是王新江的頂頭上司。他對每一位員工的情況都很清楚。他告訴記者，有一次有個客戶在2月份限購前買了兩套房。已經(jīng)在房管部門備案，但銀行的貸款辦不下來?？蛻艉懿婚_心，王新江每次都是微笑接待，而且耐心、細致的幫客戶分析問題，尋找辦法，最終解決問題。