成都春季房交會需求仍以剛需為主 多用作婚房
購房者主要為25—35歲左右的年輕人 多用作婚房，需求仍然以剛需為主 投資客目前普遍仍在觀望之中 4月29日，為期5天的第39屆成都市房地產(chǎn)交易會(2012春季)正式拉開帷幕。一直以來，成都房地產(chǎn)交易會被稱為成都樓市晴雨表，因此房交會的行情在一定程度上反映出目前的市場情況。 年輕面孔頻頻閃現(xiàn)，這絕對是本次春交會的新亮點。經(jīng)過幾日的采訪，記者發(fā)現(xiàn)，此次房交會的購房者主要為25—35歲左右的年輕人，他們對產(chǎn)品的需求仍然以剛需為主，前幾年的投資客目前普遍仍在觀望之中。 “剛需族占到七成，還有兩成是這些剛需族的父母”，一邊是小戶型剛需展位前的人頭攢動，另一邊是改善型、再改型產(chǎn)品展位前的門可羅雀。本次春交會再次印證樓市態(tài)勢：剛需是近期樓市的絕對主力軍。 關(guān)鍵詞·剛需型 青年人成購房主力 連續(xù)三天記者前往房交會現(xiàn)場，會展進出口均出現(xiàn)“停車位已滿”的標示，連會展周圍的路邊停車位也已停滿，眾多購房者只能把車停在距離會展較遠的臨時停車場。 從房交會開幕前三天的情況來看，到場逛展的人不少，但由于受到限購、限貸等政策的限制，部分購房者仍然處于觀望狀態(tài)。 挨家挨戶地詢問樓盤情況，臉上掛著滴滴汗珠，手里拎著大包小包的樓盤介紹資料……春交會現(xiàn)場，不乏背著大包小包的年輕面孔，大多成雙成對，其中不乏父母陪同前往。在房交會現(xiàn)場，記者兵分兩路守在展館兩個門口，20分鐘內(nèi)竟有70%的看房者為步履匆匆的年輕人。 一群群的年輕面孔成為最誠意的購房群體。價格、區(qū)位、配套等，按照年輕人買房的普遍思維習慣，考量著一個個樓盤情況。在包括藍光、國嘉、合能等在內(nèi)主打剛需樓盤的品牌開發(fā)商展位前，人頭攢動，讓人感受樓市春天來臨的濃濃氣息。 記者現(xiàn)場采訪了10位有購房打算的市民，除了一位年紀在45歲，其余均在25—35歲之間。對于買房的用途，大多是作為結(jié)婚，或者準備結(jié)婚時用。王東就是這樣一位購房者，這次他和女友一起來看房，打算買一套100平方米左右的三居室，希望總價控制在60萬元左右。王東表示，以前本來覺得套二的戶型也可以，但是想到限購，還是一次到位，買套套三的房子比較好，免得以后換房麻煩。 與此相對，價格優(yōu)勢成為拉動產(chǎn)品熱銷的最重要力量。毗鄰地鐵二號線的藍光·錦繡城，5900元/平米的小戶型引起首置人群濃厚興趣，“42平米的套一總價不到30萬，由于供應有限，開盤當日即告罄；目前僅剩下數(shù)套64平米套二戶型。”項目負責人告訴記者?！?7平米套三戶型，這種產(chǎn)品早已銷售一空。”國嘉地產(chǎn)負責人告訴記者，“由于贈送面積大，光華逸家成為剛需搶手貨?！薄熬鶅r7800元/平米，拿下城西二環(huán)路老會展樓盤?！睒O具競爭力的價格成為會展地產(chǎn)拉人氣和促銷最直接辦法。 對于購房者的年輕化現(xiàn)象，置信地產(chǎn)負責此次房展的相關(guān)人士也表示，以前來逛房展的中年人要多一些，畢竟他們經(jīng)濟實力更足，這次明顯感覺年輕人多一些，剛需比較突出，以投資為目的的購房需求明顯減少。 作為首次參展的項目，華宜·鉑仕公館相關(guān)負責人告訴記者，由于該項目所處的中和屬于限購區(qū)域，因此來看的人很多，但是下單的人較少。 關(guān)鍵詞·改善型 限購擠壓購房者數(shù)量 實力型的中老年購房者在房交會上鮮有身影，同時決定了價格動輒百萬的中高端產(chǎn)品相對遇冷。 “其實通過春交會，能大概窺視出房企們的生存狀態(tài)。在如今殘酷的競爭中，那些自認為很精英、很有品的中高端樓盤或倒在‘過去式’的時間小格子中，或壓根就沒在搖籃中睡醒?！币晃恍袠I(yè)人士一語中的。 事實上，改善型、再改型購房者的居住和投資價值觀念更強，動輒百萬的下單門檻能創(chuàng)造多大的資本回報率是最重要的問題。樓市中長期的不確定仍然是影響其下手的最關(guān)鍵障礙，“下單的資金門檻很高，不經(jīng)過長時間的思考和觀望，很難下手?！币晃毁I家告訴記者?！岸蚁拶徱院?，也大大擠壓了我們這種改善型購房者的數(shù)量?！?/P> 來自城東的某樓盤即將推出86-160平米大戶型產(chǎn)品，“相較以往，本批次大戶型位置和朝向更佳，價格也沒有大的調(diào)整。但購房者明顯趨向于86平米戶型，總價有很大優(yōu)勢?！痹谥脴I(yè)顧問看來，選擇130-160平米戶型的購房者寥寥無幾，即使考慮下單也是反復思考、非常謹慎。 關(guān)鍵詞·預估 剛需族“能耐”多大 那些曾被認為庸俗、沒品質(zhì)的剛需樓盤暗合了近期市場喜好，在本次春交會上大展風采?？墒牵状沃脴I(yè)的“剛需”能支撐多大市場？僅靠拉動“剛需”市場，能發(fā)揮多大效用？ 記者得到一項權(quán)威測算顯示，即根據(jù)出生人口預測結(jié)婚人口，從結(jié)婚人口推出首次新房置業(yè)需求，從首次新房置業(yè)需求所占比例推出新房銷售面積。 通過一系列預估，專家得出的結(jié)論是：未來10年，每年城鎮(zhèn)首次置業(yè)新房需求平均約在2.7-3.2億平方米。假設首次置業(yè)在新房成交中占比35%(采用萬科2012年一季度數(shù)據(jù))，則全國商品住宅銷售面積約為7.8億～9.2億平方米，較2011年降幅為(-20%)-(-5%)，而銷售的下降又將進一步帶動房地產(chǎn)投資增速的大幅回落。 于是行業(yè)人士指出，盡管目前政策對首次置業(yè)需求進行了定向放松，并受此帶動，重點城市住房成交量出現(xiàn)明顯回升，但是，在首次置業(yè)需求 本身有限的情況下，僅靠首次置業(yè)很難推動全國住宅銷量的持續(xù)增長。這樣的銷量水平給未來數(shù)年房地產(chǎn)投資的增長都將帶來壓力。 “剛需型、改善型產(chǎn)品本該各占半壁江山，單單依靠剛需產(chǎn)品難救大勢。因此，未來政策可能不得不考慮在改善性需求上也進行微調(diào)，釋放合理的改善需求，以保證一定增長的銷量和一定速度的房地產(chǎn)投資?！庇袑＜抑赋?。華西都市報記者方志勇賴黎明鄒宇 相關(guān)鏈接 參展樓盤集體打折 由于參與購房的大多為剛需，而剛需對于價格最為敏感，因此打折也成為最能吸引購房者眼球的法寶。 據(jù)銳理數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，今年成都春交會參展樓盤絕大多數(shù)為剛需盤，推出的特價房多，優(yōu)惠幅度大，大多數(shù)樓盤的優(yōu)惠幅度在5%-10%，個別樓盤達到15%-18%。有業(yè)內(nèi)人士認為，今年房交會將是最佳的購房時機。 顯然，購房者并不想放過這個購房的“最佳時機”。房交會期間，華潤鳳凰城享9.1折特惠，僅36席6+1多層電梯花園洋房160-270平方米，絕版登場，同樣，華潤·橡樹灣在售17、19、21、26號樓，房交會最高享9.1折。 另外，藍光·錦繡城，房交會時推出的剛需小戶，繳1萬誠意金排號開盤當天享2%優(yōu)惠，起價僅5900元/平方米、最低總價僅24.8萬元。置信地產(chǎn)更是在現(xiàn)場刮起“一口價”的低價風暴，吸引了不少購房者的眼球。 東山國際新城在房交會期間給出了15%的優(yōu)惠，也取得了不錯的銷售效果，房交會現(xiàn)場及銷售中心人氣旺盛。據(jù)華信大足房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理左明強介紹，東山國際新城房交會前三天已累計銷售35套?！胺拷粫陂g71—112平方米，最高8.5折，實得僅4300元/平方米，的確是抄底價了。公司的參展目標很明確，就是盡量多賣房，目前效果基本達到。”除了以上品牌房企，中小房企更是歷來都以價格戰(zhàn)為主要競爭利器，在此次房交會上降價幅度頗大。 在四川新港地產(chǎn)顧問有限公司執(zhí)行董事張紅兵看來，今年大多數(shù)開發(fā)商已經(jīng)是在割肉賣房，大多數(shù)剛需樓盤都已有所降價。春交會期間，大部分開發(fā)商都是來賣房的，給一定的優(yōu)惠，打折跑量很正常。 除了降價促銷，每次房交會也是開發(fā)商之間的一場營銷大戰(zhàn)。在營銷費用吃緊的情況下，今年的房交會，開發(fā)商更是精打細算，多渠道爭奪購房者。 如果你是準備去新會展現(xiàn)場逛展的購房者，但事實是，有可能你還沒有進入現(xiàn)場，就已經(jīng)被開發(fā)商拉走。記者就在新會展外場遭遇一樓盤銷售人員的猛烈攻勢，并希望記者能到該項目實地看房，而該樓盤的看房直通車就在新會展外面，隨時可以帶購房者去售樓部。當記者問該銷售人員，為何不參加房交會時，她表示，為了打贏價格戰(zhàn)，節(jié)約的參展費用用來降價回饋購房者。
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