市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈 2008上半年成都樓市盤點(diǎn)
8月8日，北京奧運(yùn)會(huì)，一場(chǎng)綜合體育競(jìng)技的世界級(jí)盛事，在更高更快更強(qiáng)的奧運(yùn)宗旨指引下，將在舉世矚目中拉開帷幕。五洲四海奧運(yùn)健兒逐鹿，精彩賽事一場(chǎng)接著一場(chǎng)。8月的北京，注定將成為世界為之動(dòng)容的舞臺(tái)。
反觀2008年的成都樓市，同樣是一個(gè)考驗(yàn)樓市力量、速度、技巧、耐力的競(jìng)技場(chǎng)，如果說(shuō)年底樓市奧運(yùn)會(huì)的各項(xiàng)金牌將揭曉，那么經(jīng)過(guò)上半年的競(jìng)爭(zhēng)，就好比進(jìn)行了一輪激烈的選拔賽。盤點(diǎn)成都半年樓市，從年初的料峭春寒，到早春四月的艷陽(yáng)初照，到經(jīng)歷突如其來(lái)的地震考驗(yàn)，到震后市場(chǎng)的逐漸啟動(dòng)漸入佳境……半年成都樓市，可謂一波三折跌宕起伏。這半年間，不少開發(fā)商在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)角逐中，表現(xiàn)出了如同優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員一樣良好的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)素質(zhì)：強(qiáng)大的資本運(yùn)作實(shí)力、卓越的品牌建樹意識(shí)、完美的產(chǎn)品開發(fā)理念、創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷手段……基于此，本期華西房產(chǎn)周刊以地產(chǎn)奧運(yùn)會(huì)的形式，對(duì)各家開發(fā)商上半年的市場(chǎng)表現(xiàn)給予盡量中肯的評(píng)價(jià)。我們的目的，并不僅僅是博君一笑，我們期望，通過(guò)這樣的視角，為成都樓市的矯健前行，做出建設(shè)性的鼓與呼。
十項(xiàng)全能 綜合開發(fā)成大房企專享
項(xiàng)目釋義
十項(xiàng)全能是田徑運(yùn)動(dòng)中全能運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的一種。是由跑、跳、投等10個(gè)田徑項(xiàng)目組成的綜合性男子比賽項(xiàng)目，全能選手的得分基于他們?cè)诿恳豁?xiàng)比賽中的表現(xiàn)，最后總成績(jī)最高的人獲勝。而對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)而言，對(duì)地產(chǎn)領(lǐng)域所有產(chǎn)品均有涉獵的開發(fā)商，堪稱全能選手。無(wú)論是從開發(fā)規(guī)模，還是從樓盤在成都各個(gè)區(qū)域的分布，以及其在成都樓市知名品牌中的江湖地位，以下幾家開發(fā)商可謂是當(dāng)仁不讓的“十項(xiàng)全能”項(xiàng)目冠軍最有力的角逐者之一。
藍(lán)光地產(chǎn)
全面出擊 功力深厚
全能項(xiàng)目要求每個(gè)項(xiàng)目都必須表現(xiàn)出色，這樣才能贏得最后的總成績(jī)。藍(lán)光在今年上半年的開發(fā)中，項(xiàng)目在成都東、西、南、北四面開花，城中、近郊全面覆蓋，項(xiàng)目所涉及業(yè)態(tài)既有電梯公寓，也有別墅等高端產(chǎn)品，還有總部工業(yè)基地等全新業(yè)態(tài)。各個(gè)層面的發(fā)力，顯示出了一個(gè)全能型選手良好的功力。
龍湖地產(chǎn)
高端市場(chǎng) 引領(lǐng)潮流
龍湖在選拔賽中的表現(xiàn)相當(dāng)不俗，尤其是在高端項(xiàng)目上的全面發(fā)力，顯示出了龍湖在08年強(qiáng)力出擊高端項(xiàng)目的決心和實(shí)力。高端項(xiàng)目上，既有龍湖三千城城市花園洋房在建設(shè)路的一騎絕塵，也有長(zhǎng)橋郡高端別墅在城南的板塊領(lǐng)舞，而龍湖即將開放銷售中心的城市高層豪宅世紀(jì)峰景也被業(yè)界寄予了城南新地標(biāo)的厚望。
中海地產(chǎn)
工科冠軍 穩(wěn)健出擊
中海翠屏灣重回神仙樹，可以視為中海全新意義上的新的征途的開始。從數(shù)年前的中海名城開始，中?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的在售項(xiàng)目既有高端別墅，也有高層電梯和洋房。在區(qū)域上，中海的重兵主要集中在城南和城西，在這兩個(gè)區(qū)域基本上都有兩個(gè)以上項(xiàng)目同時(shí)涵蓋，表現(xiàn)出了中國(guó)房地產(chǎn)“工科冠軍”的穩(wěn)健和持續(xù)開發(fā)能力。
置信集團(tuán)
本土至尊 表現(xiàn)搶眼
作為資深的本土地產(chǎn)企業(yè)，置信在今年上半年的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，別墅項(xiàng)目、旅游地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、高層電梯多方位出擊，特別是體量超大的重慶旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的上馬，顯示出了成都本土龍頭地產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)勁的對(duì)外擴(kuò)張的實(shí)力和沖勁。
華潤(rùn)置地
三城聯(lián)動(dòng) 精彩不斷
華潤(rùn)外來(lái)地產(chǎn)巨頭的綜合功底和在成都持續(xù)的開發(fā)勢(shì)頭，在上半年表現(xiàn)充分。翡翠城、鳳凰城、二十四城，三座大城的城主氣度，以及其高層對(duì)媒體透露的成都所有項(xiàng)目未受地震影響已經(jīng)完成今年銷售任務(wù)50%的良好業(yè)績(jī)，都表現(xiàn)出了優(yōu)秀全能型選手的必備素質(zhì)。
記者李政
多業(yè)態(tài)、跨區(qū)域的綜合開發(fā)成為下半年巨頭紛爭(zhēng)的必然態(tài)勢(shì)，隨著保利地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)等大鱷的多項(xiàng)目齊發(fā)，全面浮出水面，下半年的巨頭角逐必然更加激烈。誰(shuí)的品牌更具美譽(yù)度、誰(shuí)的資本優(yōu)勢(shì)更突出、誰(shuí)的人力資源更優(yōu)化、誰(shuí)的銷售速度更快速？誰(shuí)將成為下半年成都樓市全能項(xiàng)目決賽真正的冠軍？這些懸念都將在下半年的激烈競(jìng)爭(zhēng)中逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。
百米短跑 產(chǎn)品放量的瞬間核爆
百米短跑向來(lái)是奧運(yùn)會(huì)所有比賽項(xiàng)目最能讓觀看者心跳的項(xiàng)目之一，也被認(rèn)為是田徑運(yùn)動(dòng)中最能體現(xiàn)速度的項(xiàng)目。生理學(xué)家的眼里，短跑項(xiàng)目是最大強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)，尤其是持續(xù)時(shí)間短于1分鐘的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中強(qiáng)度最大的，而在樓市奧運(yùn)會(huì)百米比賽中，選手要表現(xiàn)出短期內(nèi)推盤量大、廣告宣傳量大、銷量大等特點(diǎn)。當(dāng)然，為了脫穎而出，不僅需要爆發(fā)力，還需要掌握相當(dāng)?shù)摹氨寂芗记伞薄?
恒大地產(chǎn)
超強(qiáng)爆發(fā)力驚業(yè)界
該項(xiàng)目最大的特點(diǎn)就是爆發(fā)力強(qiáng)，瞧瞧推盤前后頻率頗高的連版平面廣告，那氣勢(shì)讓人感嘆。據(jù)了解，由于樹立了較好的企業(yè)形象，產(chǎn)品價(jià)格適中，性價(jià)比高，加之重金重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的信息告知與推廣，一個(gè)星期60多套的銷售額讓同行無(wú)比羨慕。
龍湖地產(chǎn)
七盤齊發(fā)贏得滿堂彩
晶藍(lán)半島是龍湖在成都的開山之作，產(chǎn)品質(zhì)量與銷售成績(jī)大家有目共睹，值得贊揚(yáng)。去年，城東的三千里與城西的翠微清波同時(shí)亮相，一個(gè)擁有絕佳地段，一個(gè)打造出了絕佳的環(huán)境，得到充分的認(rèn)可。而在08樓市遇冷的情況下，成都樓盤7盤聯(lián)發(fā)，更是讓人感受到了其厚積薄發(fā)的魄力與膽識(shí)。上個(gè)月龍湖三千里銷售近百套，在震后大勢(shì)不好的樓市，是個(gè)相當(dāng)出色的業(yè)績(jī)。
中房集團(tuán)
上半年推新房4000套
這是成都成立最早的開發(fā)公司，也是成都開發(fā)量最大的公司，其總開發(fā)量接近600萬(wàn)平方米，今年上半年僅紅楓嶺項(xiàng)目就推出4000多套房源，4月份開盤，當(dāng)月就銷售了500多套，表現(xiàn)非常優(yōu)秀。至于為什么成績(jī)?nèi)绱艘瞬毮浚ㄗh大家以百米沖刺的速度到樓盤現(xiàn)場(chǎng)親自鑒賞考評(píng)一下。
百米短跑要獲勝，不僅需要爆發(fā)力，還需要熟練掌握奔跑技巧。而恒大、龍湖、中房這幾個(gè)企業(yè)的爆發(fā)力都很優(yōu)秀，只是“沖刺技巧”各有不同。俗話說(shuō)得好，適合的才是最好的，我們衷心期望這三個(gè)企業(yè)能賽出風(fēng)格，八仙過(guò)海，各顯神通。最后，誰(shuí)能奪冠，真不好說(shuō)，比賽時(shí)的風(fēng)速、啦啦隊(duì)的人氣、場(chǎng)地的適應(yīng)程度等等因素都會(huì)干擾比賽結(jié)果。
資金鏈成開發(fā)商的沉重杠鈴
舉重是一項(xiàng)純粹的肌肉較量，誰(shuí)舉起的重量最大便獲得勝利。而在地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中，運(yùn)動(dòng)的主角變成了地產(chǎn)開發(fā)商，而資金壓力就是他們手中的杠鈴。這是一場(chǎng)勝者為王的斗爭(zhēng)，選手之間沒(méi)有等級(jí)之分，優(yōu)勝者將獲得繼續(xù)生存的權(quán)利，而失敗者將會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。
恒大地產(chǎn)
私募成功利好頻傳
恒大地產(chǎn)在去年一年間的土地儲(chǔ)備較前年擴(kuò)大7倍多，達(dá)到4578萬(wàn)平方米，尚有巨額土地出讓金未支付。3月20日，恒大地產(chǎn)在香港聯(lián)交所網(wǎng)站發(fā)布公告，宣布中止上市計(jì)劃。恒大地產(chǎn)上市暫停后，資金鏈面臨巨大的壓力，此時(shí)，它通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的精心打造，以及對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷，推出高性價(jià)比的樓盤，迅速實(shí)現(xiàn)銷售，回籠資金。近期，恒大地產(chǎn)獲得了鄭裕彤、美林、德意志等幾家個(gè)人以及投行共計(jì)6億美元的私募股權(quán)基金，從而渡過(guò)此次資金難關(guān)。
萬(wàn)科集團(tuán)
亡羊補(bǔ)牢贏得尊重
2007年12月13日，萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石拋出“拐點(diǎn)論”在業(yè)界引起熱議。在其后的幾個(gè)月中，萬(wàn)科掀起的一場(chǎng)席卷了整個(gè)中國(guó)樓市的“促銷潮”，有效緩解了資金壓力并博得了購(gòu)房者的好感。但在5·12地震期間，卻因?yàn)橥跏痪洹叭f(wàn)科普通員工捐款以10元為限”，使得地產(chǎn)龍頭萬(wàn)科遭遇了前所未有的品牌危機(jī)，據(jù)稱，其品牌價(jià)值因此縮水了12.31億。此后王石幾次公開道歉并宣布以1億元資金參與災(zāi)后重建，贏得社會(huì)各界的尊重。舉重賽中，萬(wàn)科舉重若輕。
正成地產(chǎn)
樓市新銳壓力空前
雖然2004年才從偏遠(yuǎn)的西昌轉(zhuǎn)戰(zhàn)成都，但“快速拿地、快速開發(fā)”的正成在強(qiáng)手云集的成都樓市闖出了一片天。作為一家資本積累較單薄的小型地產(chǎn)企業(yè)，一旦銷售停滯，就意味著資金鏈條可能斷裂。在耗資10多個(gè)億在成都市場(chǎng)拿下13塊地后，正成地產(chǎn)在2008年的樓市寒冬中不可避免地陷入了“缺錢”窘境。雖然正成對(duì)旗下的藝墅洋房等三項(xiàng)目實(shí)施了最高8%的讓利，但與市場(chǎng)預(yù)期仍有相當(dāng)距離，銷售前景不容樂(lè)觀。本次舉重選拔賽，正成壓力空前。
冠軍預(yù)測(cè)
當(dāng)資金鏈成為開發(fā)商的沉重杠鈴時(shí)，危機(jī)便隨之而來(lái)。在樓市火爆時(shí)，一些開發(fā)商頻繁以天價(jià)拿地，然后快速開發(fā)，快速銷售回籠資金，然后又拿地，如此循環(huán)。但如果在售項(xiàng)目不能快速“變現(xiàn)”，公司資金將斷檔，在建項(xiàng)目就將難以為繼。由于樓市低迷，以往的“快速銷售策略”風(fēng)光不再，而今運(yùn)動(dòng)員們都面臨同樣一個(gè)問(wèn)題：地多錢少。俗話說(shuō)“盛市的土地，亂市的現(xiàn)金”，曾瘋狂拿地坐享地價(jià)上漲帶來(lái)的巨大收益，如今正面臨一場(chǎng)由大量囤地引起的資金困局，誰(shuí)擁有更多的資金儲(chǔ)備，誰(shuí)就能夠在下半年的決賽中成為最后的贏家。
貼身搏 同區(qū)域樓盤較量實(shí)力
拳擊是戴（拳擊）手套進(jìn)行格斗的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。比賽的目標(biāo)是要比對(duì)方獲得更多的分以戰(zhàn)勝對(duì)方或者將對(duì)方打倒而結(jié)束比賽。而在樓市奧運(yùn)會(huì)中的拳擊較量中，往往是在某個(gè)區(qū)域內(nèi)兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)樓盤的對(duì)決，這樣的較量無(wú)聲勝有聲。
中?！ぬm庭VS華潤(rùn)·鳳凰城
中海和華潤(rùn)都同屬于地產(chǎn)界的重量級(jí)企業(yè)，在國(guó)際城南，當(dāng)中海·蘭庭和華潤(rùn)·鳳凰城幾乎同時(shí)亮相后，兩個(gè)樓盤的短兵相接也就不可避免地展開了。在力與美的格斗中，華美的步伐和準(zhǔn)確的重拳，既能給觀眾以美的享受，亦能夠給對(duì)手以強(qiáng)烈的沖擊。在這兩方面，兩個(gè)城南的品牌樓盤均做得十分到位。而這場(chǎng)重量級(jí)的決斗還將繼續(xù)。
雅居樂(lè)花園VS麓山國(guó)際社區(qū)
國(guó)際城南上千畝的大盤無(wú)疑首推雅居樂(lè)花園和麓山國(guó)際社區(qū)，成都雅居樂(lè)花園打出“成都低密度的最后晚餐”的有力重拳，而麓山則以“匯聚西南名流的生活場(chǎng)”左勾拳出擊。雙方在營(yíng)銷理念、產(chǎn)品定位等方面都是重拳出擊，在競(jìng)技過(guò)程中都以最快的速度發(fā)揮了自己的力量。
金河谷VS仁和·春天大道
在上風(fēng)上水之地的城西，金河谷在“成都七中實(shí)驗(yàn)學(xué)校對(duì)面”，仁和春天大道則是“成都七中實(shí)驗(yàn)中學(xué)旁”，“狹路相逢”惟有力斗，真正的PK開始了。當(dāng)然他們也都知道“勇者勝”的道理，于是雙方均出拳凌厲，尤其是施展出來(lái)的拳法如出一轍，頗讓觀眾們有眼花繚亂之感。誰(shuí)是最后的贏家，還得靜觀其變。
記者錢樂(lè)亮
冠軍預(yù)測(cè)
同臺(tái)競(jìng)技，拳擊被人們稱作是“藝術(shù)化的搏斗”。要想搞定對(duì)方，在力量、耐力、速度、靈活、兇猛、協(xié)調(diào)、果斷等方面對(duì)雙方都有很高的要求，無(wú)論是中海、華潤(rùn)，還是雅居樂(lè)、麓山等，可以說(shuō)都是樓市競(jìng)技中的高手，雙方在一起互相搏斗中，給成都樓市帶來(lái)了許多新鮮的開發(fā)理念與思路，在今年上半年中，這些高手們雖然暫時(shí)無(wú)高下之分，但至少還是給購(gòu)房者帶來(lái)了不少購(gòu)房過(guò)程中的美的享受，在下半年中，估計(jì)奪冠的“拳擊手”在兇猛、果敢方面會(huì)發(fā)揮得更加突出，為此，我們可以耐心觀察，看最后花落誰(shuí)家。
地產(chǎn)開發(fā)是建筑與景觀的平衡藝術(shù)
藝術(shù)體操又稱韻律體操，藝術(shù)體操考驗(yàn)的是隊(duì)員的平衡力和柔韌性。就如同一個(gè)社區(qū)的景觀，建筑給人們心理上的安全感，而景觀則給人們帶來(lái)視覺和心理的雙重享受。
麓山國(guó)際社區(qū)
美妙的少女之舞
一個(gè)社區(qū)，如同一個(gè)正在忘情演繹的體操隊(duì)員。背景音樂(lè)的名字叫：麓山。地貌的輪廓構(gòu)成了她的身體，植物是她手中的飛舞彩帶，湖泊和流水則是她空翻旋轉(zhuǎn)后留下的印記，欣賞她的人們則賦予了這段體操藝術(shù)般的靈魂。
龍湖·長(zhǎng)橋郡
水邊的阿狄麗娜
700畝的占地面積，兩河三島的絕版風(fēng)景，這為龍湖提供了一張絕美的自然畫卷。而獨(dú)棟別墅，融會(huì)了島嶼、溪岸、山地三種各具特色的別墅風(fēng)格。有人稱：僅僅憑“700多畝的純獨(dú)棟別墅”這一氣魄，目前成都樓市中，就沒(méi)有能與長(zhǎng)橋郡并駕齊驅(qū)的項(xiàng)目。”
這是一段即將在水城威尼斯演繹的藝術(shù)體操，修煉多年的龍湖，占盡了天時(shí)地利人和。絕佳的自然風(fēng)景與區(qū)位，再加上日漸強(qiáng)大的影響力，讓觀者無(wú)不翹首以盼。
中糧·御嶺灣
湖畔的美麗精靈
它處在一片5000畝自然森林最優(yōu)美的山地之間，800棟別墅靜靜鋪排，百米的碧野景觀道延綿鋪開，800畝原生湖泊盡收眼底，山地緩坡為它提供了欣賞極佳自然景觀的所有條件，難怪提到御嶺灣的地理位置，有人會(huì)用“湖畔別墅”來(lái)形容，郁郁蔥蔥的小山林，寬闊靜溢的藍(lán)色湖泊，生動(dòng)而恬靜，讓人蕩氣回腸。
貼近自然的脈動(dòng)，處處折射出昔日建筑大師的傳世影響。如同功底了得的體操隊(duì)員，在連續(xù)幾個(gè)后空翻后平穩(wěn)落地，微笑的舉起勝利的雙臂，任何苛刻的裁判，面對(duì)細(xì)節(jié)近乎完美的她，都將給予雷鳴般的掌聲。
冠軍預(yù)測(cè)
藝術(shù)體操是一項(xiàng)講究韻律和節(jié)奏的比賽項(xiàng)目。景觀規(guī)劃考驗(yàn)的是開發(fā)者的內(nèi)力和功底，一處好的景觀，應(yīng)該是動(dòng)靜相宜，如同體操隊(duì)員手中飛舞的彩帶，帶給人們無(wú)限的藝術(shù)遐想。而事實(shí)上，成都的開發(fā)商一直在這方面絞盡腦汁：從最初的清華坊、置信麗都花園，到現(xiàn)在的仁和·春天大道、中?！垶嘲雿u、麓山國(guó)際社區(qū)、成都雅居樂(lè)花園、龍湖·長(zhǎng)橋郡、中糧·御嶺灣，我們看到的是開發(fā)者對(duì)產(chǎn)品不斷升級(jí)和自我超越。
營(yíng)銷就是開發(fā)商優(yōu)雅展示自己
由游泳、技巧、舞蹈和音樂(lè)編排而成，有“水中芭蕾”之稱?；佑斡臼且豁?xiàng)具有藝術(shù)性的優(yōu)雅的體育運(yùn)動(dòng)，觀賞性極強(qiáng)。在樓市中，絢麗營(yíng)銷手法往往讓人眼花繚亂。在樓市的花樣游泳比賽中，一個(gè)完整的營(yíng)銷過(guò)程就是開發(fā)商優(yōu)雅展示自己的一個(gè)過(guò)程。
鑄信地產(chǎn)：
“8級(jí)強(qiáng)震”震撼樓市
至今，鑄信地產(chǎn)的老總還津津樂(lè)道他那個(gè)“8級(jí)強(qiáng)震”的促銷點(diǎn)子。雖然5·12后被網(wǎng)友們熱評(píng)為“史上最牛的烏鴉嘴”，但是拋開它的“預(yù)測(cè)性”，“房?jī)r(jià)補(bǔ)差”營(yíng)銷手段卻是讓成都樓市受到一次強(qiáng)震。受其牽連的橙花風(fēng)景等周邊項(xiàng)目不得不以圍追堵截的方式應(yīng)對(duì)，樓市一波又一波的余震不斷。而主流樓市也開始了一場(chǎng)“抗跌救市”的輿論討伐。由此，鑄信的花樣游姿可見一斑。
遠(yuǎn)大地產(chǎn)：
“避震間”靠安全贏市場(chǎng)
史上最結(jié)實(shí)的廁所出在遠(yuǎn)大。這也和遠(yuǎn)大的一個(gè)地震營(yíng)銷手法密不可分。當(dāng)大多數(shù)的項(xiàng)目，還在為地震后發(fā)生沒(méi)有人到售樓部看房而焦慮。遠(yuǎn)大已經(jīng)打起了地震的主意。震后第一個(gè)以“避震”為主題避震房屋產(chǎn)品的出現(xiàn)無(wú)疑讓渴望安全的人們找到了方向。遠(yuǎn)大在成功證明自己房屋安全的同時(shí)，也證明了遠(yuǎn)大有著高效的營(yíng)銷反應(yīng)，創(chuàng)意不一定要精巧，重要的是要應(yīng)景和使用。在花樣游泳較量中，遠(yuǎn)大的動(dòng)作既優(yōu)美而且贏得了全場(chǎng)共鳴。
冠軍預(yù)測(cè)
營(yíng)銷是一個(gè)永恒的話題，沒(méi)有最好最新，只有更好更新。下半年的樓市競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加的激烈，所以營(yíng)銷創(chuàng)新也會(huì)層出不窮。營(yíng)銷不像其他項(xiàng)目，講經(jīng)驗(yàn)和資歷，即使是第一次做房地產(chǎn)的公司只要點(diǎn)子夠“勁道”也會(huì)成為其中的霸主。要知道這是一個(gè)重視過(guò)程和觀賞性的活動(dòng)，所以，在營(yíng)銷手法花樣百出的成都樓市，誰(shuí)都有可能是下半年決賽中的冠軍。
市場(chǎng)定位永遠(yuǎn)一箭穿心
射箭運(yùn)動(dòng)可以追溯到中世紀(jì)，人類早在二萬(wàn)年前就使用弓箭進(jìn)行狩獵活動(dòng)。在樓市中，我們把“營(yíng)銷手段”視作利箭，而最能準(zhǔn)確找到項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，在今年低迷的市場(chǎng)中取得優(yōu)異銷售業(yè)績(jī)的開發(fā)商無(wú)疑就是優(yōu)秀的射手。
交大·卡布里城：
三重關(guān)愛置業(yè)計(jì)劃
三重關(guān)愛置業(yè)計(jì)劃“超低首付2萬(wàn)，開發(fā)商2.2億免息支助；高額保險(xiǎn)/戶100萬(wàn)，每位業(yè)主均可享受；租房援助2400萬(wàn)，期房享受現(xiàn)房待遇?！边@一套針對(duì)震后人們普遍缺乏安全感、希望降低置業(yè)門檻、規(guī)避期房交房期長(zhǎng)的劣勢(shì)的“營(yíng)銷組合套餐”在一周時(shí)間就熱銷70套房子。真可謂技藝超群，箭箭穿心。
東山國(guó)際新城：
2億無(wú)息讓買房更輕松
“千房援住，2億元無(wú)息資助”首推“零首付”積極幫助災(zāi)區(qū)購(gòu)房者成都安家。針對(duì)災(zāi)區(qū)購(gòu)房者，由開發(fā)商墊付首付，購(gòu)房者在三年內(nèi)按季度無(wú)息償還開發(fā)商。東山這種“化整為零”的方式，切實(shí)解決了許多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，大大緩沖了購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)壓力。移步換位，亦可箭箭中心。
金璐天下：
首家巨額讓利災(zāi)區(qū)購(gòu)房者
“讓利5000萬(wàn)，受災(zāi)群眾每平米優(yōu)惠1000元。”震后首家針對(duì)災(zāi)區(qū)購(gòu)房者給出巨額讓利的就是金璐天下。繼金璐天下之后，成都樓市上的在售項(xiàng)目幾乎都在不同程度上給予了受災(zāi)群眾購(gòu)房?jī)?yōu)惠，金璐天下作為針對(duì)性讓利的“頭馬”，也以其對(duì)市場(chǎng)的敏感觸角取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。出箭快而準(zhǔn)，引來(lái)大片“粉絲”。
冠軍預(yù)測(cè)
技藝精湛，出手從容。從“低首付”到“零首付”；從房?jī)r(jià)“可以商議”到“直降千元”；從“優(yōu)惠20%”到“買貴了退差額”；從“震后房子免費(fèi)維修”到“購(gòu)房送保險(xiǎn)”；從“買現(xiàn)房送車位”到“買期房補(bǔ)貼房租”，樓市上半年成為營(yíng)銷手段大集合。對(duì)市場(chǎng)研究得深透的，對(duì)購(gòu)房者的需求認(rèn)真分析了的，對(duì)項(xiàng)目自身的優(yōu)劣勢(shì)有自知之明的，總能以精準(zhǔn)的營(yíng)銷手段“出奇制勝”。有理由相信，以“新”制勝的成都各樓盤在下半年的決賽中必將有更加精彩的表現(xiàn)。
大幅降價(jià)成為最有力的銷售武器
跳水，從高處躍入水中，是一項(xiàng)優(yōu)美的水上運(yùn)動(dòng)，是奧運(yùn)會(huì)的重大比賽項(xiàng)目。把跳水引入到樓市，“跳水”也成了大幅降價(jià)的“代名詞”。降價(jià)就意味著開發(fā)商要割肉，當(dāng)然心痛，而對(duì)購(gòu)房者則意味著買同樣的房卻花較少的錢，當(dāng)然高興。而對(duì)樓市而言，跳水也是一個(gè)調(diào)理和健身的過(guò)程，有利于今后的良性發(fā)展。
戛納·濱江
率先拋出巨額大優(yōu)惠
“零付款購(gòu)房，單套最高優(yōu)惠19萬(wàn)”，6月18日戛納濱江推出了這一優(yōu)惠政策，從跳水幅度看，在當(dāng)時(shí)可謂創(chuàng)了紀(jì)錄，只是后來(lái)者的優(yōu)惠幅度更大，但仍保持著“零付款購(gòu)房”的紀(jì)錄。動(dòng)作組合甚是華麗，觀賞性頗強(qiáng)。
首創(chuàng)·愛這城
七五折的房子推出來(lái) “均價(jià)6900元/平方米；災(zāi)區(qū)購(gòu)房最低7.5折……”6月20日，城東首創(chuàng)愛這城拋出這一驚爆優(yōu)惠價(jià)，算得上是成都最近優(yōu)惠折扣最大的樓盤。目前仍“面向?yàn)?zāi)區(qū)，最低折扣7.5折”。從該動(dòng)作推出以來(lái)，一直以一個(gè)難度高于3.0的動(dòng)作進(jìn)行表演，讓觀眾大呼過(guò)癮。
天合·凱旋城
單套50萬(wàn)優(yōu)惠創(chuàng)紀(jì)錄
“指定房源直省1500元/平方米，精裝樣板房每套直惠30－50萬(wàn)元！”6月26日，城西天合凱旋城推出了這一優(yōu)惠，從單套房屋的優(yōu)惠額度看，可謂是創(chuàng)下了成都的“新紀(jì)錄”。長(zhǎng)江后浪推前浪，天合凱旋城的新動(dòng)作不僅難度高，而且完成得相當(dāng)漂亮，評(píng)委們一致打出10分。
冠軍預(yù)測(cè)
跳水是一項(xiàng)觀賞性極強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)。從一月份開始，萬(wàn)科魅力之城率先降價(jià)，隨后成都樓盤一撥接一撥降價(jià)，萬(wàn)科雙水岸、藍(lán)光富麗花城、富麗東方、金科一城等相繼跟進(jìn)；4月29日，與凱旋城同一區(qū)域的鑄信境界發(fā)出“8級(jí)強(qiáng)震”，房?jī)r(jià)直降1000元/平方米；5·12之后，成都樓盤全面開始跳水降價(jià)，戛納·濱江、首創(chuàng)·愛這城、天合·凱旋城等就是典型代表。目前有開發(fā)商在醞釀創(chuàng)造新的“跳水紀(jì)錄”。究竟哪個(gè)樓盤今年將“奪冠”——我們拭目以待！
以靜制動(dòng)也是當(dāng)前樓市的一種策略
太極拳是中國(guó)傳統(tǒng)武術(shù)中的一種，作為北京奧運(yùn)會(huì)的表演項(xiàng)目，太極拳將向全世界展現(xiàn)中國(guó)武術(shù)的博大精深。與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上不同，本次地產(chǎn)奧運(yùn)會(huì)的選拔賽中，太極拳卻成了招式優(yōu)美，而未有真正殺傷力的代名詞。也許，柔中帶剛也是當(dāng)前樓市的一種策略。
和黃地產(chǎn)：
只見破土少見樓
在2004年，和黃地產(chǎn)成都公司以21億順利拿下“城南地王”。但和黃地產(chǎn)始終沒(méi)有真正進(jìn)行地產(chǎn)開發(fā)和銷售。2006年5月，曾風(fēng)傳和黃項(xiàng)目將于2006年年內(nèi)正式動(dòng)工，南城都匯的銷售將強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)。時(shí)間定格在2007年，南城都匯才正式開盤銷售，“目前只開發(fā)了第一期100畝。第二期將于年底前開盤，面積100多畝”。和黃地產(chǎn)成都公司充分體現(xiàn)出“太極推手”的高超技藝。傳說(shuō)中的“城南地王”、“和黃成都第一盤”4年只見破土少見樓房。
冠軍預(yù)測(cè)
下半年，市場(chǎng)環(huán)境更加險(xiǎn)峻，出于資金面與市場(chǎng)銷售的壓力考慮，也許在地產(chǎn)奧運(yùn)會(huì)的總決賽上，會(huì)出現(xiàn)更多的擅長(zhǎng)“太極推手”的高手。和黃地產(chǎn)成都公司還能不能憑借這樣的絕招一招制敵，大展神威，年底見分曉。
巧避障礙讓房企借力前行
帆船比賽，是奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目中比賽場(chǎng)地最大的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，在開闊的海面上借助風(fēng)力操作帆船避讓障礙物，最先安全到達(dá)終點(diǎn)者勝出。在樓市的競(jìng)技場(chǎng)，開發(fā)商如何借助外力調(diào)整企業(yè)運(yùn)行方向，合理避開企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中遇到的障礙，就能使企業(yè)能順利的發(fā)展壯大。
置信集團(tuán)
巧借外力 速度驚人
繼引入新加坡凱德置地之后，成都置信再度爆出新“戀情”，港資背景的中國(guó)概念地產(chǎn)基金“基匯資本”與置信達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就看中的項(xiàng)目按照50%與50%的比例組建合資公司。雙方共同出資組建合資公司，共同開發(fā)位于成都市的多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目及中國(guó)區(qū)域內(nèi)雙方共同認(rèn)可的其他房地產(chǎn)項(xiàng)目；作為股東和合作者，雙方約定在品牌、人才、資源和資金方面提供支持。在上半年的樓市帆船選拔賽中，置信的速度無(wú)疑是驚人的。
交大萬(wàn)通
強(qiáng)強(qiáng)合作 加速前行
今年初，北京萬(wàn)通地產(chǎn)宣布出資2.1億元增資成都交大房產(chǎn)旗下的美通置業(yè)。3月26日，交大萬(wàn)通置業(yè)有限公司成立，由萬(wàn)通地產(chǎn)（控股）、成都交大房產(chǎn)共同出資，注冊(cè)資本1億元人民幣的成都交大萬(wàn)通置業(yè)有限公司正式開始運(yùn)作。強(qiáng)強(qiáng)合作，使交大萬(wàn)通的速度倍增。這次資產(chǎn)重組，為北京萬(wàn)通帶來(lái)進(jìn)入成都機(jī)會(huì)的同時(shí)，為成都交大解決了長(zhǎng)久以來(lái)的困擾企業(yè)的資金鏈問(wèn)題。
記者符小曉
冠軍預(yù)測(cè)
成都置信的甜蜜聯(lián)姻、交大與萬(wàn)通的強(qiáng)強(qiáng)合作，都是成都本土房地產(chǎn)企業(yè)在今年上半年借助外界之力，促成企業(yè)發(fā)展的典型案例。無(wú)論是交大拿出項(xiàng)目與萬(wàn)通合作，還是置信與基匯共同出資拍賣項(xiàng)目，這兩種完全不同的合作方式都是為了一個(gè)出發(fā)點(diǎn)：揚(yáng)長(zhǎng)避短。經(jīng)過(guò)上半年政策調(diào)控以及地震的考驗(yàn)，成都樓市一些隱藏的問(wèn)題將會(huì)在下半年集中爆發(fā)，如何借助外力、揚(yáng)帆直航，成為很多本地企業(yè)不得不思考的問(wèn)題。在借外力的同時(shí)，也要有應(yīng)付突發(fā)情況的準(zhǔn)備，下半年的所有樓市帆船選手，誰(shuí)能最終勝出？我們?cè)嚹恳源?
斜里殺出的樓市驍將
任何一種競(jìng)技體育讓人期待，除了比賽的精彩紛呈外，還有就是比賽結(jié)果有時(shí)出人意料，黑馬的殺出往往就成為逆轉(zhuǎn)比賽、改寫結(jié)局的終結(jié)者。下半年，成都樓市將會(huì)誕生哪幾匹黑馬？
保利地產(chǎn)
頻頻祭出樓市大手筆
隨著保利成都首個(gè)項(xiàng)目——保利公園198進(jìn)入公眾視線，中國(guó)地產(chǎn)的重量級(jí)選手保利在成都的戰(zhàn)略初顯鋒芒。僅保利公園198一個(gè)項(xiàng)目就將投入40億資金來(lái)全力打造。這個(gè)百萬(wàn)平方米級(jí)的超大型復(fù)合地產(chǎn)項(xiàng)目，其中僅公園配套用地就高達(dá)2250畝。此外，保利石象湖項(xiàng)目也將是大手筆。在下半年的決賽中，保利的黑馬形象將越來(lái)越清晰。
華僑城
帶來(lái)國(guó)際化商業(yè)模式
占地逾3000畝，集歡樂(lè)谷主題公園、都市娛樂(lè)商業(yè)、高檔居住社區(qū)三大板塊于一體的華僑城，包括旅游、文化、娛樂(lè)、居住、商業(yè)、休閑、度假等多種功能。集全國(guó)多個(gè)城市成功開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，號(hào)稱將為成都帶來(lái)“國(guó)際化商業(yè)模式”的華僑城，在成都是否也會(huì)掀起強(qiáng)勁的“華僑城”旋風(fēng)？下半年的樓市奧運(yùn)會(huì)決賽中，華僑也許會(huì)為比賽帶來(lái)全新驚喜。
佳兆業(yè)
“華南虎”猛虎下山
上半年借助世界音樂(lè)劇之王《貓》而先聲奪人的佳兆業(yè)地產(chǎn)，在潛心打造項(xiàng)目近半年之后，將會(huì)帶來(lái)什么樣的市場(chǎng)表現(xiàn)？已建構(gòu)起覆蓋“華南、華東、華北、華中、西南”的中國(guó)開發(fā)戰(zhàn)略格局，在廣州、東莞、珠海、惠州等城市家喻戶曉的“華南虎”，以“中國(guó)幸福人居大使”的身份將為成都人的幸福人居帶來(lái)什么樣的變革力量？溫江、雙流、華陽(yáng)同步運(yùn)營(yíng)，2008，佳兆業(yè)的成都攻略是否會(huì)勢(shì)如破竹？下半年的決賽中自有分曉。
愛心接力 開發(fā)商大愛無(wú)疆
4×400米接力是田徑運(yùn)動(dòng)中惟一的集體項(xiàng)目，以隊(duì)為單位，每隊(duì)4人，每人跑相同距離，通過(guò)交接棒進(jìn)行傳遞。5·12地震后，成都開發(fā)商主動(dòng)擔(dān)綱起向?yàn)?zāi)區(qū)愛心接力的任務(wù)，地震以來(lái)，成都開發(fā)商的身影活躍在災(zāi)區(qū)的每個(gè)角落。
優(yōu)勝者點(diǎn)評(píng)
從5·12地震發(fā)生后的第一時(shí)間，由本報(bào)和成都房協(xié)聯(lián)合發(fā)起的“成都房企愛心接力”活動(dòng)，如同一聲起跑的槍響，所有的開發(fā)商在得到這個(gè)命令后，就開始在抗震救災(zāi)的愛心跑道上奔馳開來(lái)。
抗震救災(zāi)第一階段，成都的開發(fā)商紛紛捐款、捐物，并向?yàn)?zāi)區(qū)送去運(yùn)輸食品、藥品、帳篷等救災(zāi)物資，以及挖掘機(jī)、起重機(jī)等重要機(jī)械，同時(shí)幫助各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)送傷員。地產(chǎn)老總親臨震中參與搶險(xiǎn)，員工徹夜排隊(duì)參加義務(wù)獻(xiàn)血……在災(zāi)后重建工作啟動(dòng)后，成都的開發(fā)商們又積極投入到災(zāi)區(qū)的重建工作中去：為災(zāi)區(qū)群眾提供房屋安全檢查的技術(shù)支持，為受災(zāi)群眾搭建過(guò)渡的簡(jiǎn)易房，針對(duì)災(zāi)區(qū)農(nóng)村自建房受損增加防震梁柱……在大后方成都，開發(fā)商們還慷慨的給出購(gòu)房?jī)?yōu)惠，為災(zāi)區(qū)購(gòu)房者制定了一系列可實(shí)施的優(yōu)惠措施，讓災(zāi)區(qū)的購(gòu)房者能在成都安家，過(guò)上安定的生活。
冠軍預(yù)測(cè)
愛心就像接力棒，從捐款捐物傳到災(zāi)后重建，從參與重建傳到優(yōu)惠購(gòu)房……成都開發(fā)商的集體接力賽，讓愛心一棒一棒傳遞下去，沖破終點(diǎn)的那一刻，所有參加愛心接力的成都房產(chǎn)商都是冠軍！