買賣雙方集體觀望 成都樓市"價(jià)挺量跌"
4月14日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議研究出臺(tái)房地產(chǎn)調(diào)控新政策，拉開(kāi)了新一輪樓市調(diào)控序幕。上個(gè)周末，正好是樓市新政“滿月”，11個(gè)樓盤開(kāi)盤，這是成都樓市新政后的第二波開(kāi)盤高峰。記者走訪開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，較之新政實(shí)施第一周來(lái)說(shuō)，上周末售樓部人氣明顯回升，但觀望依然。
數(shù)字
近1個(gè)月來(lái)別墅首次放量
記者注意到，上周開(kāi)盤的物業(yè)類型囊括高層電梯、別墅和商業(yè)地產(chǎn)，其中高層電梯物業(yè)分別為果殼里的城 (論壇 新聞)、華僑國(guó)際鳳凰城、康居·翰林院 (論壇 新聞)、生態(tài)水城上島4個(gè)項(xiàng)目，總體房源量為2000套左右 (論壇 新聞)；別墅項(xiàng)目開(kāi)盤較集中，包括翡麗島、恒大金碧天下 (論壇 新聞)御墅灣、中糧·御嶺灣、華新·錦繡尚郡、城南逸家 (論壇 新聞)和悅水·藍(lán)山，物業(yè)類型包括聯(lián)排、獨(dú)棟以及疊拼。
自新政出臺(tái)后，短短一個(gè)月時(shí)間，成都樓市已經(jīng)歷了兩次密集開(kāi)盤。這是否和新政有關(guān)？多家開(kāi)發(fā)商向記者否認(rèn)了這種想法，并表示開(kāi)盤日期是早就計(jì)劃好的，現(xiàn)在只是按照規(guī)劃逐步執(zhí)行。但是一些業(yè)內(nèi)人士則持不同意見(jiàn)，“在政策影響下，開(kāi)發(fā)商要調(diào)整和重新制定營(yíng)銷策略，購(gòu)房者的觀望態(tài)勢(shì)會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，如果上半年銷售任務(wù)完成不了，推到下半年更難。”一位從事房地產(chǎn)銷售代理的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
記者注意到，本周開(kāi)盤的別墅項(xiàng)目占開(kāi)盤項(xiàng)目的一半，對(duì)此有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這與前段時(shí)間別墅市場(chǎng)沒(méi)有新盤入市有關(guān)?！皠e墅項(xiàng)目這次集中推出是大勢(shì)所趨，4月下旬到五月上旬，成都別墅一直沒(méi)有放量，而根據(jù)最近兩周的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，別墅一直保持在穩(wěn)定的狀態(tài)下，購(gòu)買別墅的客戶群體有限，早推盤能夠占據(jù)更多的市場(chǎng)份額?！敝谐煞繕I(yè)市場(chǎng)部有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
人氣
開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)人氣旺，觀望也濃
據(jù)了解，新政出臺(tái)后的第一周，眾多項(xiàng)目密集開(kāi)盤，大部分開(kāi)發(fā)商反映售樓部人氣明顯下降了20%左右。上周末，正值新政“滿月”，新開(kāi)樓盤售樓部的人氣不降反升，但成交情況一般。
上周六一早，記者來(lái)到城南逸家，售樓部?jī)?nèi)已經(jīng)坐滿了正在選房看房的購(gòu)房者，該項(xiàng)目此次推出的均是別墅產(chǎn)品，城南逸家有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“雖然產(chǎn)品很高端，但從目前情況看，前來(lái)咨詢的客戶依然很多?！倍韼讉€(gè)當(dāng)天開(kāi)盤的別墅項(xiàng)目，恒大金碧天下御墅灣、中糧·御嶺灣、華新·錦繡尚郡也均有100多組客戶到現(xiàn)場(chǎng)咨詢。
當(dāng)天下午，記者在華僑國(guó)際鳳凰城看到，售樓部門前的選房處有100多組客戶坐著等候選房，“今天來(lái)看房的人挺多，到目前大概已經(jīng)有接近200組客戶?！痹擁?xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)告訴記者。
上周日上午，記者趕到果殼里的城，售樓部旁邊的停車場(chǎng)已經(jīng)停滿了車，開(kāi)發(fā)商在售樓部前的廣場(chǎng)上搭建了一個(gè)臨時(shí)的選房處，記者粗略估算廣場(chǎng)上大約有近200組客戶。當(dāng)下午14時(shí)記者再次來(lái)到該項(xiàng)目時(shí)，看見(jiàn)售樓部?jī)?nèi)仍有約50多組正在咨詢的購(gòu)房者。據(jù)悉，該項(xiàng)目此次開(kāi)盤推出了400套房源，其中90平方米以下的房源占65%以上。而這樣頗有人氣的開(kāi)盤場(chǎng)景幾乎同樣出現(xiàn)在翡麗島、康居·翰林院和生態(tài)水城上島這些項(xiàng)目的售樓部。生態(tài)水城上島項(xiàng)目負(fù)責(zé)人稱：“新政執(zhí)行一個(gè)月，售樓部的人氣比前一段時(shí)間明顯有所回升，比我們開(kāi)盤前預(yù)想的情況要好?！钡珟准议_(kāi)發(fā)商也表示，雖然人氣回升，購(gòu)房者的觀望情緒依然濃郁，下單并不積極。
銷售
提前認(rèn)購(gòu)讓開(kāi)發(fā)商不愁賣
在上周末下單的購(gòu)房者中，主力軍仍然是首次置業(yè)者，還有不少是在開(kāi)盤前通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的方式早就定下的。
華僑國(guó)際鳳凰城有關(guān)負(fù)責(zé)人坦承，“我們之前已經(jīng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)了200多套，以70—90平方米的兩房戶型為主，并且大多都是首次置業(yè)，因此不受政策影響?！庇浾咴谠摌潜P的銷控表上看到，其用紅色標(biāo)注的成交房源中，90平米以下戶型的占總成交的90%。
生態(tài)水城上島的置業(yè)顧問(wèn)向記者介紹：“我們當(dāng)日共成交200余套房源，這次的主力戶型為70~110平方米的中小戶型，大部分房源的總價(jià)控制在30萬(wàn)元以內(nèi)，價(jià)格低于同地段、同類型的物業(yè)?！睋?jù)了解，該項(xiàng)目此次開(kāi)盤均價(jià)為3000元/平米，90%的購(gòu)房者為首次置業(yè)。而相同的情況也出現(xiàn)果殼里的城和康居·翰林院，果殼里的城的置業(yè)顧問(wèn)向記者推薦一套79平米的兩房戶型，該置業(yè)顧問(wèn)表示，此類戶型有贈(zèng)送面積，得房率116%，是目前最受歡迎的戶型。
而本周開(kāi)盤的幾個(gè)別墅項(xiàng)目城南逸家、中糧御嶺灣和華新錦繡尚郡 (論壇 新聞)，開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤前也采取了內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的方式先消化一批房源。與住宅項(xiàng)目不同，由于別墅的總價(jià)較高，并且購(gòu)買者均為多次置業(yè)，因此不少購(gòu)房者都采取了一次性付款或分期付款的方式。據(jù)城南逸家的有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，項(xiàng)目亮相至今已成交30套房源，“我們的總價(jià)在400萬(wàn)~2000萬(wàn)元/套，購(gòu)房者大多為一次性付款或分期付款?！比A新錦繡尚郡開(kāi)盤當(dāng)天成交主要以300~400平方米的中大型別墅為主。純獨(dú)棟別墅、三、四百平方米/套、單套總價(jià)在400萬(wàn)元左右的中糧·御嶺灣 (論壇 新聞)上周末兩天實(shí)際成交15套，如果加上意向性成交則達(dá)到20套，成交金額接近9000萬(wàn)元。對(duì)此，中糧地產(chǎn)銷售負(fù)責(zé)人說(shuō)：“對(duì)上周末開(kāi)盤的銷售情況比較滿意。”
價(jià)格
價(jià)格堅(jiān)挺，外地客戶不少
價(jià)格幾乎是所有人最關(guān)心的話題，上周末開(kāi)盤的項(xiàng)目中，悅水·藍(lán)山、康居·翰林院、華僑國(guó)際鳳凰城給出了相應(yīng)的優(yōu)+ (論壇 新聞 視頻)惠，但幅度不大：悅水·藍(lán)山拿出一套總價(jià)98萬(wàn)元的特價(jià)別墅房源；華新錦繡尚郡在開(kāi)盤當(dāng)天，在3個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠基礎(chǔ)上又追加了4個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠幅度。另外，還有個(gè)別樓盤的價(jià)格有小幅上漲。果殼里的城的置業(yè)顧問(wèn)就告訴記者，價(jià)格相較上次開(kāi)盤沒(méi)有松動(dòng)，本次開(kāi)盤均價(jià)還略有提升達(dá)到4580元/平方米，不過(guò)最高可拿到4%的優(yōu)惠。
上周末，記者遇到來(lái)自達(dá)州的李先生正在選房，他告訴記者：“我在達(dá)州有一套房子，這次打算在成都買套80多平方米的房養(yǎng)老，現(xiàn)在不買房擔(dān)心將來(lái)房?jī)r(jià)漲?！庇浾吡私獾?，目前像李某這樣的外地購(gòu)房者不在少數(shù)，他們大部分選擇成都養(yǎng)老，因此選擇戶型大多在90平方米以下。據(jù)悉，生態(tài)水城上島、果殼里的城、華僑鳳凰國(guó)際城等項(xiàng)目的外地人購(gòu)房比例占了30%~50%。除了電梯公寓，別墅產(chǎn)品也有不少外地購(gòu)房者。記者從錦繡尚郡了解到，其開(kāi)盤成交比例中，外地人占了20%~30%。城南逸家、中糧御嶺灣、恒大金碧天下御墅灣等別墅項(xiàng)目也有10%~30%的外地客戶。