開(kāi)發(fā)商加緊出貨 樓市成交持續(xù)復(fù)蘇或迎“金三銀四”
為了抓緊“小陽(yáng)春”時(shí)機(jī)加緊出貨，3月各地樓市促銷大增，剛需逐漸釋放，成交量呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。 在京、滬、深等一線城市，近幾周成交量均呈現(xiàn)穩(wěn)步復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，在首套房貸利率優(yōu)惠以及開(kāi)發(fā)商采取“以價(jià)換量”銷售模式的刺激下，一些剛需置業(yè)者開(kāi)始入市，樓市成交逐步回升。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，如果開(kāi)發(fā)商繼續(xù)采取“以價(jià)換量”的市場(chǎng)策略，樓市“金三銀四”或?qū)⑶娜焕_(kāi)帷幕。
樓市成交繼續(xù)復(fù)蘇
在監(jiān)測(cè)的40個(gè)城市中，17個(gè)城市樓市上周成交量同比下降，5個(gè)城市樓市成交量降幅在50％以上。其中大連同比降幅最大，達(dá)81.57％；其次是瀘州，同比降幅達(dá)61.81％。其余23個(gè)城市周成交量同比均出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)。
重點(diǎn)城市中，僅天津樓市上周成交同比略有下降，其余城市皆上漲。其中杭州（不含蕭山、余杭）漲幅最大，達(dá)205.48％，南京漲幅超過(guò)150％，其他多個(gè)城市漲幅也在100％左右。
這一回暖勢(shì)頭在一線城市也得到明顯反映。上周上海商品房成交面積為26.86萬(wàn)平方米，環(huán)比上漲45.03％；全市商品房成交均價(jià)為25569元/平方米，環(huán)比上漲34.23％。上周上海外環(huán)內(nèi)樓盤象嶼酈庭、濱河華城 (論壇)等陸續(xù)降價(jià)，反映出目前的降價(jià)潮已由去年四季度的外環(huán)外區(qū)域，蔓延至中外環(huán)區(qū)域。普通住宅標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整、首套房利率優(yōu)惠以及開(kāi)發(fā)商“以價(jià)換量”的銷售模式相結(jié)合，促成了樓市成交出現(xiàn)回暖跡象。
據(jù)北京市住建委的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，上周（3月12日—3月18日）北京全市新建商品住宅網(wǎng)簽總量為1669套，環(huán)比上漲23.6％，同比上漲33.3％。偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)副總裁胡景暉表示，房?jī)r(jià)的明顯回落，首套房貸利率的回調(diào)，吸引了大量有迫切購(gòu)房需求的首次置業(yè)人群，在春節(jié)過(guò)后出手購(gòu)房，進(jìn)而促成了住宅交易量的持續(xù)復(fù)蘇，成交的回暖又再度激發(fā)了更多潛在購(gòu)房需求的入市意愿。
根據(jù)深圳中原地產(chǎn)的監(jiān)測(cè)，上周深圳新房市場(chǎng)保持穩(wěn)定，成交套數(shù)為728套，環(huán)比微降2.15％。但更能反映市場(chǎng)信心的二手房市場(chǎng)則成交了922套，環(huán)比上升30.59％，同時(shí)價(jià)格也環(huán)比上漲6.24％。從深圳各區(qū)來(lái)看，成交量均呈上升勢(shì)頭，各區(qū)漲幅都超過(guò)20％。深圳中原認(rèn)為，“以價(jià)換量”仍是市場(chǎng)主流，由于首套房貸利率下調(diào)等因素，部分剛需逐步釋放，市場(chǎng)成交有望進(jìn)一步回升。
房展會(huì)“雷聲大雨點(diǎn)小”
不過(guò)，由于調(diào)控依然未出現(xiàn)松動(dòng)跡象，市場(chǎng)觀望情緒也在持續(xù)。上周末落幕的“上海之春”房展會(huì)就反映出目前樓市成交復(fù)蘇與觀望情緒并存的局面。盡管房展會(huì)在雙休日迎來(lái)了人流高峰，但最終的現(xiàn)場(chǎng)成交量卻不盡如人意。
據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，前往房展會(huì)參觀的人流量達(dá)到11萬(wàn)人次，國(guó)內(nèi)樓盤總成交金額近2.5億元，意向成交金額近5億元，預(yù)登記2139套。在實(shí)際的成交量中，仍然以房?jī)r(jià)相對(duì)較高的市區(qū)、浦東新區(qū)成交為主。外環(huán)的房源如閔行、嘉定、松江、青浦、奉賢等區(qū)域，盡管也推出了不少優(yōu)惠政策，但整體成交量一般?！百?gòu)房者不愿出手，就證明周邊地區(qū)的房?jī)r(jià)還有下降空間?！庇蟹治鋈耸恐赋?。
從記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉的情況來(lái)看，四天的房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交量并不盡如人意，很多樓盤展位前的特價(jià)房源銷控表上，簽約下定的房源僅為個(gè)位數(shù)。盡管如此，一些參加展會(huì)意圖“蓄水”的純新盤仍表示收獲頗豐。一家上海本地房企現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員介紹，雖然沒(méi)有成交量，但是已積累了20來(lái)組意向客戶，“基本完成預(yù)期目標(biāo)?！?/P>
有業(yè)內(nèi)人士指出，開(kāi)發(fā)商并不把實(shí)際成交作為參加房展的唯一目標(biāo)，通過(guò)展會(huì)積累客戶才是其營(yíng)銷策略的核心。據(jù)介紹，“蓄水”一般有兩方面的目的，一方面，開(kāi)發(fā)商對(duì)準(zhǔn)客戶的數(shù)量有個(gè)大概估計(jì)，就可以制定下一步的開(kāi)盤計(jì)劃；另一方面，通過(guò)“蓄水”積累大量客戶，開(kāi)盤時(shí)候就會(huì)形成火爆場(chǎng)面，自然會(huì)迎來(lái)“開(kāi)門紅”。